Amazonは、直近の数年間において、各Amazonプラットフォームの成長率は公表はしておりますが、GMV(GMV=販売金額)の公表をしておりません。

ただ、ViewECがAmazonの運用代行を担当しているクライアント様からは、かなりの頻度でお聞きしております。

そのため、本日はViewECのStaffの一人、Teruoとして、考察して見たいと思います。

目次

参考資料

Amazon公式Blogより

・Amazon USA単独のGMVの内、第三者経由の割合: 60%以上
・USA Sellerの販売個数: 41億 unit
・USA Sellerの平均GMV: 23万ドル/年間

https://sell.amazon.com/blog/amazon-stats

Amazon IR情報より

・全世界の2022年のネット通販事業(Amazonが販売)売上: 2200億ドル
・全世界の2022年のネット通販事業(Marketplace)売上: 1177億ドル

https://ir.aboutamazon.com/news-release/news-release-details/2023/Amazon.com-Announces-Fourth-Quarter-Results/

統計サイト(Gitnux)より

・Amazon Seller数: 世界中で約970万人
・年間10万ドル以上の売上Seller数: 15万人以上
・FBA利用率(Top1万Sellerの内): 65%以上
・USA Seller数: 約47%
・Amazon Ads利用Seller数: 約30%

https://gitnux.org/amazon-seller-statistics/#:~:text=Amazon%20has%20about%209.7%20million,Fulfilled%20by%20Amazon%20(FBA).

考察その1,Amazon公式BlogとIRから

仮に、全世界のSellerセグメントが、USAのそれと同様だった場合、下記の2点より、「ネット通販事業(Marketplace)」GMVは、「ネット通販事業(Amazonが販売)」の1.5倍、3300億ドルではないかと推測出来るかと思います。

・Amazon USA単独のGMVの内、第三者経由の割合: 60%以上
・2022年のネット通販事業(Amazonが販売)売上: 2200億ドル

考察その2,Gitnuxから

Gitnuxをベースに仮に、
・15万 Sellerが年商10万ドル

で考え、よくある

2割のxxxが8割の売上を作成

という方程式に照らし合わせると、

15万 Seller x 10万ドル x 5/4 = 187.5億ドル

考察その3,Amazon IRと、Gitnuxから

ネット通販事業(Marketplace)の定義: Amazon Sellerからの収入 ≠ Amazon Sellerの販売額、であります。

この「Amazon Sellerからの収入」には、

・Selling plans – Individual: 0.99/item sold
・Selling plans – Professionalの月額固定費: 39.99/month
・FBA
・Amazon Ads

等がございます。

Gitnuxをベースに仮に、
・15万 Sellerが年商10万ドル
・平均送料が5ドル(但し、Seller数の65%のみが利用)
・平均手数料が10%
・平均広告利用率が30%

に、考察として、下記の仮定を追加
・平均注文単価が30ドル = 注文件数5億件
・平均広告金額が売上の15%
・FBAは保管費を無視

計算式は下記の通り

項目対象金額小計
月額固定費15万 Seller479.88ドル/年71,982,000
手数料15万 Seller(平均10万ドル/年)10% / 売上1,500,000,000
FBA利用5億注文件数 x 65%5ドル / 件数1,625,000,000
広告利用料4.5万 Seller(平均10万ドル/年)15% / 売上675,000,000
合計3,871,982,000

と38.7億ドルになりました。

これはあくまで年間10万ドルの売上を作っている15万Sellerに対するものであるため、下記の通りに再計算が出来るかと。

年間10万ドルの売上を作っている15万SellerAmazon全体
Amazonの売上38.7億ドル1177億ドル
想定GMV150億ドル4672億ドル
係数3.876倍

まとめ

#考察内容考察値ネット通販事業(Amazonが販売)売上に対する係数
1Amazon公式BlogとIRから3300億ドル1.50倍
2Gitnuxから187.5億ドル0.085倍
3考察その3,Amazon IRと、Gitnuxから4672億ドル2.12倍

これを見るに、Teruoとしても、考察2は雑過ぎると感じます。

ただ、考察#1の3300億ドルと、考察#2の4670億ドルどちらが好みなのかはクライアント様次第かと思われます。